鋼鐵行業(yè)進入隆冬以來，矩形鋼管市場蒙受到了前所未有的危機。時下，來自鋼廠直供競爭、終端墊資、銀行收緊銀根等各方面的壓力，讓鋼貿(mào)商們腹背受敵，多量鋼貿(mào)商在這一輪洗牌中，悄然退市。加之本年電商以較快的成長趨向搶占市場，無疑使傳統(tǒng)鋼貿(mào)商的處境落井下石。那么，縱不雅整個行業(yè)，矩形鋼管危機有何具體表示?為此又應有何應對之策?挑戰(zhàn)鋼廠直銷、直供力度加年夜從年頭至今，鋼廠直銷、直供力度已進一步加年夜，矩形鋼管市場據(jù)有率受到?jīng)_擊。前些年由五礦成長等12家企業(yè)倡議的中國鋼鐵暢通e聯(lián)盟成立，各年夜鋼廠也陸續(xù)投入年夜筆資金扶植具有鋼材生意、辦事功能的鋼鐵物流園區(qū)。從實踐來看，這種新的辦事模式也給鋼鐵企業(yè)帶來了新的市場空間，如寶鋼加工切割項目標利潤率就遠高于傳統(tǒng)的鋼材出產(chǎn)銷售利潤率。同時，浩繁鋼廠接踵進行各類營銷會、聯(lián)銷會、訂貨會等勾當，與終端用戶簽定計謀合作和談，加年夜直銷、直供力度。如北方地域某家鋼廠在一次聯(lián)銷上，簽定的2017年鋼材產(chǎn)物聯(lián)銷和談量達到1200萬噸之多?，F(xiàn)在，一些鋼廠的鋼材直銷、直供比例已經(jīng)上升到60%以上，而鋼貿(mào)商的銷售陣地跟著鋼廠直銷、直供力度的加年夜而不竭縮減，面對的市場情況也更為惡化。應對跟尾上下流做好對接辦事電商的鼓起雖已成為業(yè)界的常態(tài)，但今年度電商呈井噴式的成長勢頭以及各具特色的成長模式對傳統(tǒng)商業(yè)商造成壯大的壓力。某位鋼貿(mào)商暗示：鋼鐵電商年夜多采納以退為進的體例，不吝吃虧以低于進貨價錢的價錢進行銷售，以此打響本身平臺的招牌。但對于傳統(tǒng)商業(yè)商而言，不盈利便無法維持企業(yè)的正常經(jīng)營，是以傳統(tǒng)鋼貿(mào)商無法跟著電商的節(jié)拍降低鋼材價錢，那么在鋼材利潤本就菲薄單薄的環(huán)境下天然敵不外電商的價錢戰(zhàn)。別的，鋼鐵電商以其特有的透明機制，不僅可以或許讓終端客戶及時領會價錢信息，更是經(jīng)由過程互聯(lián)網(wǎng)的特質無縫對接鋼材生意方的關系。因而，市場不合錯誤稱信息的解決使得傳統(tǒng)商業(yè)商以差價賺取辦事費的盈利模式崩潰。據(jù)業(yè)內(nèi)助士透露，鋼鐵電商的鼓起，起首是從價錢的公開、透明化起頭。從10年前的行業(yè)價錢信息可以賣出高價，到比來幾年行業(yè)倡導的信息公開，我國的鋼鐵市場價錢已慢慢呈此刻陽光之下。應對開拓終端客戶拓展加工營業(yè)曩昔，因為矩形鋼管價錢信息不暢，鋼貿(mào)商多靠價差來實現(xiàn)盈利。此刻無縫鋼管透明，鋼貿(mào)商若仍是墨守陳規(guī)，只能是坐以待斃。是以，有些鋼貿(mào)商已然把經(jīng)營重心從市場轉向下流終端工地。曩昔，建筑工地搞采購，或多或少都要有點關系;現(xiàn)現(xiàn)在，老模式慢慢被打破，這從某種水平上也為那些靠實力措辭的鋼貿(mào)商們打開了新路子。某鋼貿(mào)商為了拿到不變的供貨訂單，自動請纓，向下流建筑公司毛遂自薦，追求合作意向。在建筑公司的招標會上，該鋼貿(mào)商以品種多、價錢低、貨源不變等優(yōu)勢取勝，獲得了建筑公司的持久合同，這就為鋼貿(mào)企業(yè)的久遠成長供給了包管。別的，鋼材種類浩繁，良多矩形鋼管需要顛末加工才能被下流終端用戶操縱。一些鋼貿(mào)商就抓住這點，與下流終端用戶合作，把他們對鋼材的個性化需求奉告鋼材加工場，產(chǎn)物出來之后，直接送至終端用戶利用。這種做法有利于鋼貿(mào)商緊緊把握住下流終端用戶的需求，不僅僅是把鋼材從鋼廠搬到下流終端用戶，而是包管讓終端用戶更快捷地利用鋼材產(chǎn)物。如許既提高了鋼材的利用效率，又有用晉升了客戶體驗。在鋼貿(mào)行業(yè)如斯不景氣的當下，純粹商業(yè)的價值已經(jīng)越來越有限，拓展鋼材加工營業(yè)，讓本身無可代替，才能保存下去。挑戰(zhàn)為終端墊資的資金壓力年夜矩形鋼管，中國經(jīng)濟從高速增加放緩到中高速增加的成長階段，社會對于根本舉措措施的扶植需求以及房地產(chǎn)工程量已慢慢削減，拉動鋼材需求的動力也將削弱。毫無疑問，這將對國內(nèi)鋼材市場帶來較年夜的影響。為此，業(yè)內(nèi)助士暗示，此后依靠國度年夜規(guī)模投資拉動經(jīng)濟成長的環(huán)境已年夜幅削減，鋼鐵產(chǎn)能過剩與需求不足的矛盾將進一步加劇，鋼材市排場臨的競爭將加倍激烈。是以跟著鋼鐵行業(yè)的低迷，鋼鐵暢通業(yè)也已慢慢邁進低速增加與布局調(diào)整的新場合排場，鋼貿(mào)商為此起頭調(diào)整財產(chǎn)布局，由中心商轉作辦事商的觸目皆是。而當好用戶的辦事商，鋼貿(mào)企業(yè)則需具備較強的融資能力和雄厚的資金實力。據(jù)悉，部門鋼貿(mào)商采用雙向鎖定的經(jīng)營模式，鋼貿(mào)商需為用戶墊資，而向鋼廠訂貨仍需資金，按鋼廠的劃定，在提貨之前必需將貨款一次性全額付清。別的，鋼貿(mào)商與下流終端用戶合作的前提即為對方墊付資金，但與之合作的下流終端用戶一般在拿到鋼材之后，需要一個月，甚至更長的時候，才能付出貨款。這對于鋼貿(mào)商的資金運作來說易發(fā)生較年夜的壓力，也是鋼貿(mào)商面對的一年夜沖擊與挑戰(zhàn)。應對加速行業(yè)整合成長物流配送物流作為實現(xiàn)商品跨區(qū)域暢通的獨一路子，是鋼材商業(yè)傍邊不成或缺的一個環(huán)節(jié)。今朝，國內(nèi)矩形鋼管行業(yè)的物流成本一向居高不下，這對鋼材商業(yè)而言，無疑是更為繁重的壓力。曩昔鋼材商業(yè)都是二次落地：鋼材從鋼廠出產(chǎn)出來后，先運到就近倉庫，爾后再去往工地?，F(xiàn)現(xiàn)在，為了從各個環(huán)節(jié)上節(jié)約成本，有些鋼貿(mào)商起頭在物流環(huán)節(jié)上下功夫，按照終端工地的距離、需求等身分，從鋼廠訂貨之后，通知合作的運輸公司，直接送往工地，由原先的二次落地成長成為此刻的一次落地。如許一來，每噸鋼材成本可降低30元~50元。盡管傳統(tǒng)鋼貿(mào)商面對鋼廠直供矩形鋼管的挑戰(zhàn)，可是在這種危機下調(diào)整財產(chǎn)布局，鼎力成長物流配送渠道，實則為應對挑戰(zhàn)、削減資金壓力的上策。縱不雅行業(yè)全局，傳統(tǒng)鋼貿(mào)商數(shù)目的慢慢削減與電商呈井噴式的成長態(tài)勢形成光鮮對比，但對于電商而言，加工配送一向是其成長的一年夜瓶頸。是以正如業(yè)內(nèi)助士坦言，鋼貿(mào)商與電商聯(lián)袂合作，完成從網(wǎng)上下單到加工配送再到售后辦事的系統(tǒng)扶植才是應對行業(yè)成長的趨向之作，兩者彼此整合才能實現(xiàn)一加一年夜于二的兩邊共贏。

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